如何把握商务谈判的概念

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段.商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分.可以说,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作.国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判

商务谈判程序是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通.协商.妥协.合作.策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程. 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: 1.双赢原则: 2.平等原则: 3.合法原则: 4.时效性原则: 5.最低目标原则.

商务谈判的过程实际上是一个谈判双方沟通的过程,在沟通的过程中,互有提问都是必然的,但商务谈判中的提问不能太过随意,否则就很容易使谈判陷入僵局,商务谈判中提问的禁忌主要有: 1.带有敌意的问题不应抱着敌意的心理进行谈判,在谈判时应尽量避免那些可能会刺激对方产生敌意的问题,一旦问题含有敌意,就会损害双方的关系,最终会影响交易的成功: 2.涉及个人隐私的问题,多数国家和地区的人对于自己的收入.家庭情况.女士或太太的年龄等问题都不愿回答,我国情况相反,在商务谈判时问候一下对方个人生活,以及家庭情况等,往

商务谈判需要理论是目前最具代表性的三种谈判理论之一,即126方块策略.内容如下: 1.需要的概念与层次.动机是行动的直接原因.而动机背后隐藏着的动力是需要.需要是人的一切行动的原动力,是人的自然和社会的客观需求在头脑中的一种反映.人既是生物有机体,又是社会的成员. 2.需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力.尼尔伦伯格的谈判需要理论在以上七种需求的基础上,又将各种谈判分为三个层次尼尔伦伯格将谈判划分为三个层次:个人与个人之间的谈判.大的组织之间的谈判.国家与国家之间的谈判. 3.尼尔伦伯格

商务谈判的特点如下: 1.谈判内容的广泛性 随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽.它不仅包括一切劳动产品即有形产品,还包括了资金.技术.服务.信息等无形产品. 2.谈判目的的特殊性 在商品交易中,交易的双方互为自己存在的前提,离开任何一方的交易都不复存在.因此,交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要,双方都要有所给予,才能有所获得. 3.谈判协议的严肃性 既要坚持互惠互利的目的,也要防止欺诈行为.因此,要求参与谈判的企业或组织必须是经国家审批和登记注册的法人.参与谈判的个人必须有资格对外

商务谈判的特点如下: 1.谈判内容的广泛性随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽.商务谈判的内容具有多种商品要素交易的广泛性: 2.谈判目的的特殊性在商品交易中,交易的双方互为自己存在的前提,离开任何一方的交易都不复存在.因此,交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要,双方都要有所给予,才能有所获得: 3.谈判协议的严肃性既要坚持互惠互利的目的,也要防止欺诈行为: 4.谈判活动的原则性商务谈判涉及到不同的国家.企业和个人,跨国界.跨所有制.跨种族,也是一种涉外活动.因此,商务谈判具有较强的原

商务谈判人员是商务谈判的主要参与者,模拟商务谈判时,大家要充当的就是他们的角色. 具体包括: 1.技术人员,负责谈判项目的技术性能.验收办法.技术服务.保证条件的谈判. 2. 管理人员,处理与谈判有关的外交问题.许可证管理.预算,把握交易规模和交易的技术水平. 3.工程设计人员,负责谈判项目的平面布置.工艺流程图的确定.面积.工艺环境条件.动力消耗等工艺设计. 4.商务人员,负责交易的商务条件,包括价格.支付.交货.保险.保证等的谈判并签订合同. 5.法律人员,负责交易合同文本的谈判与拟写,审核

交谈活动是商务谈判活动的核心.任何成功的谈判,无非是一定方式之下的圆满的交谈.而在圆满的交谈活动中,遵守交谈礼仪毫无疑问是占有重要地位的. 当然,在交谈活动中,遵守了交谈礼仪未必因此使谈判一举成功,但是,如果违背了交谈礼仪,却必定会造成许多不必要的麻烦,甚至可以使有希望达成的协议破产.因此,在交谈活动中,必须讲究交谈的礼仪,严格遵守交谈的礼仪.

1.在商务谈判前要做好充足的准备工作,不仅要策划好自己的方案,也要了解对方的情况 2.要善于把控谈判时的气氛,不要让气氛过于的压抑,也要根据实际情况及时的调整适宜的氛围 3.给人留下的第一印象几乎会成为这场谈判的决定性因素,因为第一印象是很难改变的 4.谈判双方可以针对不对的想法提出各自的意见,但是这不能演变为争吵导致谈判的失败 5.要在谈判的过程中快速的掌握对方的实际需求和能力,而不要被他们的表达所迷惑 6.谈判最终目的是为了实现双赢,要考虑到双方的共同利益才能有效的促进合作