企业市场营销的指导思想是什么

意义: 1.企业的营销环境对营销管理职能来说是外部因素,但对营销管理的能力,对开展和保持与目标顾客之间 的成功交易却有着重大的影响: 2.营销环境的目的,在于寻求营销机会和避免环境威胁: 3.营销管理应密切注意市场环境的变化和策略的配合: 4.企业市场营销环境包含的内容既广泛复杂,同时又表现在因果之间存在着交差的作用,存在着矛盾着的关系: 5.特别应引起重视的是市场营销环境的动态性和企业营销环境的适应性.

1．生产观念:生产观念是一种重生产.轻营销的指导思想,其典型表现就是"我们生产什么,就卖什么". 2．产品观念:是与生产观念并存的一种市场营销观念,都是重生产轻营销,产品观念认为,消费者喜欢高质量.多功能和具有某些特色的产品,因此,企业管理的中心是致力与生产优质产品,并不断精益求精,日志完善. 3．推销观念:推销观念认为,消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理,若听其自然,消费者就不会自觉的购买大量本企业的产品,因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销,以诱导消费者购买产品. 4．市场营

企业管理的指导思想以经济绩效为首位,满足客户需求,为客户创造价值. 利润最大化是错误的,利润的根本作用是保持企业的可持续发展,所以,应该研究的是最少利润,并保证企业的经营活动能够满足最小利润的需要,企业管理的目的就是创造顾客,功能只有两个,营销和创新. 市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要.实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研.选择目标市场.产品开发和定价.渠道选择.产品促销.储存.运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动. 企业的一切市场营销活动从产品设计.产

市场营销观念的演变过程为: 1.生产观念:指导销售者行为的最古老的观念之一,20世纪20年代前的生产观念是一种重生产.轻市场营销的商业哲学: 2.产品观念:一种较早的企业经营理念,产品理念认为消费者喜欢高质量.多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品: 3.推销观念:其4个支柱是工厂,产品导向,推销.赢利,是一种重营销轻生产产品的观念: 4.市场营销观念:一种新型的企业经营哲学,以满足顾客需求为出发点的,即"顾客需要什么,就生产什么",是消费者主权论在企业市场营销管理中的体

解释答案: 1.营销客体,从有形具体产品到无形企业整体形象,海尔对营销客体的认识就是根据消费者的需求把每一件产品做好,满足消费者对高质量产品的要求: 2.品牌策略,从名牌产品战略走向名牌企业战略,海尔集团的前身是1984年由濒临倒闭的两个集团小厂合并成立的青岛电冰箱总厂 : 3. 营销对象,从目标市场到目标社会公众最初的海尔与许多企业一样,在市场营销观念指导下,以具体产品为营销客体,把营销对象主要定位于目标市场的消费者身上.

1.市场营销学习课程:管理学.微观经济学.宏观经济学.管理信息系统.统计学.会计学.财务管理.市场营销.经济法.消费者行为学.消费心理学.国际市场营销.市场调查.基础会计.金融概论.企业销售策划.商业银行实务.人力资源管理学.市场调查与预测.分销渠道管理.银行营销.现代推销技术.营销创新.广告理论与实务.财政与税收.公共关系学.消费者行为学.广告沟通和促销管理. 2.市场营销就业前景:学生毕业后能从事企业市场营销部门,适应营销.策划.市场调查与研究.进出口业务等岗位,以及市场调查公司.涉外商务机

市场营销环境的目的: 营销环境的目的,在于寻求营销机会和避免环境威胁. 营销管理应密切注意市场环境的变化和策略的配合.特别应引起重视的是市场营销环境的动态性和企业营销环境的适应性. 企业的营销环境对营销管理职能来说是外部因素,但对营销管理的能力,对开展和保持与目标顾客之间 的成功交易却有着重大的影响. 企业市场营销环境包含的内容既广泛复杂,同时又表现在因果之间存在着交差的作用,存在着矛盾着的关系.

市场营销的原理主要有以下: 1.产品注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位. 2.价格根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量. 3.渠道企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的. 4.是根据管理决策的角度来研究市场营销问题,从管理决策的角度看,影响企业市场营销活动的各种因素.

企业市场营销管理过程包括发现和评价市场机会.细分市场和选择目标市场.发展市场营销组合和决定市场营销预算.执行和控制市场营销计划: 1.发现和评价市场机会:即发现潜在的市场,就是客观上已经存在或即将形成.而尚未被人们认识的市场.还应该按照经济发展的规律,预测未来发展的趋势: 2.细分市场和选择目标市场:要广泛搜集市场信息,借助产品市场矩阵,进行市场细分.企业拟投其所好,为之服务的那个顾客群: 3.发展市场营销组合和决定市场营销预算:市场营销组,即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的