目标市场选择有哪些方法

市场定位与目标市场选择是两个不同的概念. 1.市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置. 目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个或多个细分市场. 2.市场定位应该包括目标市场的选择,而目标市场的选择则是市场定位一个重点.

目标市场选择策略有市场全面化.选择性专业化.产品专业化.市场专业化和市场集中化. 目标市场是企业决定要进入的市场,也就是企业拟投其所好.为之服务的那个顾客群. 企业在决定为多少个子市场服务即确定其目标市场涵盖战略时的选择: 无差异市场营销(即:市场全面化) 无差异市场营销的理论基础是成本的经济性. 差异市场营销(包括:选择性专业化.产品专业化和市场专业化) 差异市场营销是将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案. 集中市场营销(即:市场集中化) 实行差异市场营销和无差

目标市场选择策略有三种,分别是: 1.无差异市场营销策略,无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场,用单一的营销策略开拓市场,即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者: 2.差异性市场营销策略,差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案,针对性强,使消费者需求更好地得到满足,由此促进产品销售: 3.集中性市场营销策略,实行差异性营销策略和无差异营销策略,企业均是以整体市场作为营销目标,试图满足所有消费者在某一方面的需要,集中性营销

1.产品特点:产品的同质性表明了产品在性能.特点等方面的差异性的大小,是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一.一般对于同质性高的产品如食盐等,宜施行无差异市场营销,对于同质性低或异质性产品,差异市场营销或集中市场营销是恰当选择: 2.市场特点:供与求是市场中两大基本力量,它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因.供不应求时,多采用无差异市场营销策略.供过于求时,多采用差异市场营销或集中市场营销策略: 3.周期阶段:对于在处在介绍期和成长期的新产品,营销重点是启发和巩固消费者的偏好,最好实

目标市场营销策略有无差异性营销.差异性营销.集中性营销和定制营销.企业不考虑各子细分市场的差异性,把整体市场作为目标市场,对所有消费者只提供一种产品,运用单一的营销方案,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求.这种策略被形象比喻为"一把钥匙打开所有的锁".然后企业通过市场细分,从众多的细分市场中,选择出一个或几个具有吸引力.有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场,综合考虑产品特性.竞争状况和自身实力,针对不同的目标市场选择营销策略.

第一,所确定的目标市场必须足够大,或正在扩大,以保证企业获得足够的经济效益.这是因为消费者的数量是企业利润的来源之一. 第二,所选择的目标市场是竞争对手尚未满足的,因而有可能属于自己的市场. 第三,所确定的目标消费者最可能对本品牌提供的好处作出肯定反应.如果所选择的目标市场很大,但该市场的消费者对你的品牌不感兴趣,仍然不能获得利润.

营销客体从"有形具体产品"到"无形企业整体形象":品牌策略从"名牌产品战略"走向"名牌企业战略":营销对象"从目标市场"到"目标社会公众".

目标市场战略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场,用单一的营销策略开拓市场,即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者.无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点,而不关心他们在需求上的差异性.可口可乐公司在60年代以前曾以单一口味的品种.统一的价格和瓶装.同一广告主题将产品面向所有顾客,就是采取的这种策略. 市场营销,又称作市场学.市场行销或行销学,MBA.EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内.市场营销是在创造.沟通.传播和交换产品中,为

目标市场的五个条件(1)产品市场集中化,企业集中力量只生产或经营一种产品,供应某一类市场.(2)产品专业化,企业选择几个细分市场,对其顾客亲同时供应某种产品.(3)市场专业化,企业以所有的产品,供应给一类顾客,产品的性能有所区别.(4)选择性专业化,企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体,提供各种性能的.生命力较强的同类产品尽力满足不同的消费者群体的各种需求.(5)全方位进入,公司为所有顾客群体供应其所需的各种产品.