商务谈判程序的概念是什么

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段.商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分.可以说,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作.国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判

商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程. 把握商务谈判可以从以下方面入手: 1.商务谈判的基本要素:商务谈判的主体.客体.目标. 2.商务谈判的特征:谈判对象的广泛性和不确定性.谈判双方的冲突性和合作性.谈判的多变性和随机性.谈判的公平性和不平等性. 3.商务谈判的类型:国内谈判与国际谈判.商品贸易谈判与非商品贸易谈判.一对一谈判与小组谈判与大型谈判.主座谈判与客座谈判与主客座轮流

商务谈判活动有以下基本原则: 1.平等自愿.协商一致的原则: 2.有偿交换.互惠互利的原则: 3.合法原则: 4.时效性原则: 5.最低目标原则. 在谈判活动中,大凡正规.正式的谈判都是很注重礼仪的.绝大多数正式的谈判,本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式.在谈判过程中,谈判人员的仪表.举止与谈吐对谈判双方能否融洽会谈.友好磋商,并最终就某项目标能否达成一致起着重要的作用.

商务谈判需要理论是目前最具代表性的三种谈判理论之一,即126方块策略.内容如下: 1.需要的概念与层次.动机是行动的直接原因.而动机背后隐藏着的动力是需要.需要是人的一切行动的原动力,是人的自然和社会的客观需求在头脑中的一种反映.人既是生物有机体,又是社会的成员. 2.需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力.尼尔伦伯格的谈判需要理论在以上七种需求的基础上,又将各种谈判分为三个层次尼尔伦伯格将谈判划分为三个层次:个人与个人之间的谈判.大的组织之间的谈判.国家与国家之间的谈判. 3.尼尔伦伯格

商务谈判的特点如下: 1.谈判内容的广泛性 随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽.它不仅包括一切劳动产品即有形产品,还包括了资金.技术.服务.信息等无形产品. 2.谈判目的的特殊性 在商品交易中,交易的双方互为自己存在的前提,离开任何一方的交易都不复存在.因此,交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要,双方都要有所给予,才能有所获得. 3.谈判协议的严肃性 既要坚持互惠互利的目的,也要防止欺诈行为.因此,要求参与谈判的企业或组织必须是经国家审批和登记注册的法人.参与谈判的个人必须有资格对外

商务谈判的特点如下: 1.谈判内容的广泛性随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽.商务谈判的内容具有多种商品要素交易的广泛性: 2.谈判目的的特殊性在商品交易中,交易的双方互为自己存在的前提,离开任何一方的交易都不复存在.因此,交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要,双方都要有所给予,才能有所获得: 3.谈判协议的严肃性既要坚持互惠互利的目的,也要防止欺诈行为: 4.谈判活动的原则性商务谈判涉及到不同的国家.企业和个人,跨国界.跨所有制.跨种族,也是一种涉外活动.因此,商务谈判具有较强的原

交谈活动是商务谈判活动的核心.任何成功的谈判,无非是一定方式之下的圆满的交谈.而在圆满的交谈活动中,遵守交谈礼仪毫无疑问是占有重要地位的. 当然,在交谈活动中,遵守了交谈礼仪未必因此使谈判一举成功,但是,如果违背了交谈礼仪,却必定会造成许多不必要的麻烦,甚至可以使有希望达成的协议破产.因此,在交谈活动中,必须讲究交谈的礼仪,严格遵守交谈的礼仪.

1.在商务谈判前要做好充足的准备工作,不仅要策划好自己的方案,也要了解对方的情况 2.要善于把控谈判时的气氛,不要让气氛过于的压抑,也要根据实际情况及时的调整适宜的氛围 3.给人留下的第一印象几乎会成为这场谈判的决定性因素,因为第一印象是很难改变的 4.谈判双方可以针对不对的想法提出各自的意见,但是这不能演变为争吵导致谈判的失败 5.要在谈判的过程中快速的掌握对方的实际需求和能力,而不要被他们的表达所迷惑 6.谈判最终目的是为了实现双赢,要考虑到双方的共同利益才能有效的促进合作

从价格角度上来讲,讨价还价属于商务谈判,从一般角度来讲,这不叫商务,这叫买卖.商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段.