目标管理对企业的贡献

亦称业主权说.从企业所有者或业主的立场观察企业及其经济活动,解释权益性质并指导有关经济业务处理的一种权益理论. 在业主权论之下,营利企业的财富悉按其与企业的所有者的关系加以分析.资产是业主所拥有的财产,负债是为玉所承担的义务或负资产.相应地,资产负债表等式可表述为:“资产-负债=业主权益.依照业主权理论,利润是业主财富的增量,其中营业收入增加业主权益,营业费用(成本)则减少业主权益.企业的利润即为业主的利润,资本是业主对企业的贡献,保全企业的资本即为业主的资本.在这一理论之下,业主处于企业的中心

关键人才是结合企业的发展阶段.发展战略.关系企业成功因素,企业最需要的那批人.1.不同的企业,处于不同的阶段,所需的关健岗位.关键人才会有所不同.2.关键人才的特征:(1)影响企业战略发展(2)对企业业绩产生重大影响(3)对企业阶段过渡起推动作用(4)掌握企业命脉.影响企业团队3.关键人才包括哪些人:(1)企业核心高管(如营销.技术.生产的负责人)(2)对企业业绩贡献巨大者或岗位标杆贡献者(如明星级业务员.营销干部);(3)对企业利润影响重大者(如技术研发工程师.质量管控者);(4)对企业未来战

增量绩效工资是以对员工绩效的有效考核为基础,实现将工资与考核结果相挂钩的工资制度.企业利用绩效工资对员工进行调控,以刺激员工的行为,通过对绩优者和绩劣者收人的调节,鼓励员工追求符合企业要求的行为,激发每个员工的积极性,努力实现企业目标. 绩效工资制可以提高工作绩效,若使它能更好发挥作用,雇主必须确信能有效地对工作绩效进行评估.传统的绩效工资制通常是个人绩效,对员工绩效增加认可的形式通常是在每年规定的时间内提高基本薪资. 绩效工资基本特征:它的基本特征是将雇员的薪酬收入与个人业绩挂钩.业绩是一个综

1.建立一个以人为本的用人机制,有高素质的人才可以在竞争中获胜,可以源源不断地产生出人才,给每个人相同的竞争机会: 2.塑造一个以人为本的岗位平台,人只有在与之相适应的岗位上才能产生集聚效应,放大效应和增值效应,否则必将造成诸多负面效果: 3.建立以人为本的绩效工资制,实行按能取酬的工资制,按职工对企业的贡献大小决定工资多少,使职工的才干得到充分的发挥: 4.营造以人为本的企业环境,企业必须重视硬环境建设和软环境建设,以人为中心,建立一个朝气蓬勃.勇于拼搏.积极创新的文化氛围.

分析周期:分析是在数据集市的基础上,利用数据挖掘技术来发现关键客户.确定客户风险级别等.分析是一个由数据的抽样.转换和分析单元构成的,然而一个流程的好坏是由系统的最终结果来度量:活动周期:活动是市场促销的主要内容.通过对活动周期的管理,提高市场促销活动的效果.一个活动可能由多个不同的步骤构成,也可能包含几个子活动,或成为促销:客户销售周期:客户销售周期是发现客户有购买欲望到真正购买.客户的购买行为按着客户经济学的角度可以分为四个类别:潜在客户.追加销售.增量销售和客户保持:客户状态周期:客户状态

1.薪酬总额管理不仅包括薪酬总额的计划和控制,还包括薪酬总额调整的计划和控制.薪酬总额的构成为:薪酬总额=计时薪酬+计件薪酬+奖金+津贴和补贴+加班薪酬+特殊情况下支付的薪酬2.企业职工薪酬水平管理明确各类员工的薪酬水平,实现劳动力与企业之间的公平价值交换,是薪酬管理的重要内容.正确的做法是,员工对企业的贡献越多,从薪酬中得到的就越多,对企业的贡献越少,从薪酬中得到的就越少,以体现公平.3.确定企业内部薪酬管理制度企业薪酬体系的管理包括薪酬结构的管理,即确定不同员工的薪酬构成和每个薪酬项目的比例

1.岗位设计与分析是薪酬体系建立的依据,这一活动将产生企业组织结构系统图及其中所有岗位的说明与规范等文件,科学的岗位设计可以除去多余的岗位,交叠重复的岗位,从而节省劳动力,提高劳动效率,免除给付不必要的薪酬,而岗位分析是公司人力资源管理的基础,也是薪酬管理的重要依据,根据岗位分析所标明的工作内容,层级关系而确定其基本薪酬和岗位薪酬; 2.岗位评价是保证内在公平的关键,要以必要的精确度,具体的金额来表示每一岗位对本企业的相对价值,这个价值反映了企业对该岗位占有者的要求,岗位工作的完成难度越大,对企

1.多关心:有人说,管理好员工无非就是设立一套管理制度,只要大家遵守就可以了,不需要费心管理.而人是感性的动物,无法从冷冰冰的制度中找到归属感.因此,设立制度只不过是管理者的基础保障,要想更好的管理好员工,需要管理者用心对待自己的员工.走近员工的心,倾听他们在工作中的需求,不论是生活中还是工作中遇到的困难,都应该尽最大可能帮助他们,让员工知道你的关心,才能更加积极的对企业做贡献. 2.多表扬:不管员工呈现多少工作给你,都不要吝啬对他们的赞扬,肯定.赞美.激励对于员工来说是很重要的,可以激发他们工

1.企业的任务必须转化为目标,管理人员必须通过这些目标对下级进行领导,并以此来保证企业总目标的实现. 2.目标管理是一种程序,使一个组织中的上下各级管理人员统一起来制定共同目标,确定彼此责任. 3.每个企业管理人员分目标就是企业总目标对他的要求,同时也是这个企业管理人员对企业总目标的贡献.总之就是自上而下,层层分解:自下而上,层层保证.共同确定,定期检查,确定奖惩.