为什么要进行市场细分

网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的购买欲望.购买动机与习惯爱好的差异性,把网络营销市场划分成不同类型的群体,每个消费群体构成企业的一个细分市场. 一种产品的整体市场之所以可以细分,是由于消费者或用户的需求存在差异性.市场是由以满足生活消费为目的的消费者构成的,消费者的需求和购买行为等具有许多不同的特性,这些不同的需求差异性因素,便是市场细分的基础.由于引起消费者需求差异性的因素很多,在实际操作中,企业一般综合运用有关标准来细分市场的,而不是单一采用某一标准.概括起来,市场细

市场细分策略有两种基本类型,其中分为集中策略和差异化策略两种.集中策略,即把营销活动集中于一个次级细分市场之上:差异化策略,也叫差别策略,即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组,然后再针对每一个细分群组展开营销活动.

市场细分依据有三种: 1.按消费者的消费和收入水平进行的细分.要有专门针对不同档次人的产品品牌,并树立这个品牌: 2.按产品的特点和人群的特点细分.比如,学生就有学生产品,蓝领就有蓝领产品,白领就有白领产品,金领就有金领产品,要与每个消费者的身份相匹配: 3.按产品的构成进行细分.比如,钢铁企业,可以有铁矿石市场,有加工仪器市场,有设计市场,有生产者,有粗钢,有细钢,有终端等.

1.对于市场决策者而言,进行市场细分的目的就是对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得比较好的收益: 2.市场细分有利于企业发现好的市场机会,提高市场占有率: 3.市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益,提高营销资源的使用效率: 4. 市场细分使营销更加容易,对于一组消费者的需求将会更加容易定义,尤其是他们具有许多共同特征时: 5.市场细分还有利于掌握潜在市场的需求,不断开发新产品,开拓新市场.

市场细分与市场定位是两个不同的概念.区别如下: 市场细分:是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程. 市场定位:为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为.

1.市场细分,确定目标市场,客户群体,以及他们的画像,搜索习惯. 2.根据用户的搜索习惯,在关键词选取的时候,地域投放的时候能更有针对性. 3.互联网时代,更要注重用户的使用感受,多从用户角度考虑. 市场细分 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显差别.市场细分是选择目标市场的基础.市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场,设计正确的产品.服务.价格.促销和分销系统"组合",以满足细分市场内

市场细分的好处: 1.有利于企业发掘和开拓新的市场机会. 2.有利于企业将各种资源合理利用到目标市场. 3.有利于制定适用的经销策略. 4.有利于调整市场的营销策略. 市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同子市场之间,需求存在着明显差别.市场细分是选择目标市场的基础.市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场,设计正确的产品.服务.价格.促销和分销系统"组合",以满足细分市场内顾客的需要和欲望.

企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位,来取得较大的经济效益.企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡.有效的细分市场必须具备以下要素: 1.可衡量性:用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的,有明显的区别,有合理的范围: 2.可进入性:企业能够进入所选定的市场部分,能进行有效的促销和分销: 3.可盈利性:细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度,使企业值得为它设计一套营销规划方案,以便顺利地实现其营销目标: 4差异性:细分市场在观念上能被区别并对

市场细分的作用:分析市场机会.制定最佳营销策略.选定目标市场.满足潜在需要. 市场细分market segmentation是指企业根据自身条件和营销目标,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程.市场细分是市场营销学中一个非常重要的概念,市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注.市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯于1956年提出来的.按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场,处于同一细分市场的消