市场营销渠道的功能

市场营销渠道:是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径,是商品流通过程中各种类型的中间商.分销渠道:是商品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人,必须经过中介机构转卖或代理转卖产品,有一系列流通辅助形式.

市场营销环境是指与工商企业营销活动相关的外部因素和条件.微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系,促进企业营销目标的实现.微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量,包括企业本身及其市场营销渠道企业.市场.竞争者和各种公众.

市场营销的原理主要有以下: 1.产品注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位. 2.价格根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量. 3.渠道企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的. 4.是根据管理决策的角度来研究市场营销问题,从管理决策的角度看,影响企业市场营销活动的各种因素.

1.完整的市场营销涵盖的内容非常广泛,并不是一般意义的销售: 2.具体包括:市场调研与市场分析过程,产品开发前期的收集市场信息与客户需求信息等: 3.为产品开发与设计做决策产品设计与开发过程,如产品的定位.功能定位.属性定位.差异化特点.价格策略等产品的传播宣传过程,即品牌建设: 4.从产品设计出来,要进行各种营销策划与传播策略等渠道开发过程,即设计产品的销售渠道与销售网络等: 5.总之一个完整的市场营销要做的就是负责整个企业的营销战略与营销计划,比如

4P是包括产品,价格,渠道,促销. 4C是包括顾客,成本,沟通,方便. 4p是基础和核心,而4c是在4p的基础上发展而来的. 4p强调的是在市场营销中,要重点围绕产品.价格.促销.渠道等方面展开,这个是一个完整的市场营销策划中必不可少的. 4c强调的是市场营销中的以客户为中心更好的服务客户. 两者并不冲突,因为首要先基于4p的基础,然后可以再以客户为中心展开制定策略.

传统市场营销包括:产品.价格.渠道和促销,是由迈卡锡教授提出的4P组合. 传统市场营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客.经过长期的发展,已经形成比较扎实的理论和实践基础,消费者已经习惯这种固定的模式.消费者在消费过程中有很强的交流性,可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣,同时也更取得了大众的信赖.

营销渠道宽度,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构.渠道的宽度结构受产品的性质.市场特征.用户分布以及企业分销战略等因素的影响.渠道的宽度结构分成如下三种类型: 密集型分销渠道(intensivedistributionchannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型.密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏.牙刷.饮料等. 选择性分销渠道(selectivedistributionchan

市场营销主要是指针对市场开展经营活动.销售行为,包括促销.开拓市场等. 市场营销,又称作市场学.市场行销或行销学,MBA.EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内. 市场营销是在创造.沟通.传播和交换产品中,为顾客.客户.合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动.过程和体系.主要是指营销人员针对市场开展经营活动.销售行为的过程. 市场营销主要是做什么的 1.销售市场,弄清楚销售目标的区域.特征.年龄组合.职业.文化背景.资金实力状况.偏好.购买选择:如果是服务

市场营销策略有产品策略.价格策略.渠道策略.促销策略.新闻机构宣传策略.企业制定市场营销策略,目的在于充分发挥企业优势,增强竞争能力,更好地适应营销环境变化,以较少的营销投入获取最大的经济效果.常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆,实际上,策略更为具体,是细节上的东西,也是为战略服务的.而市场营销战略是大面上的东西,其范围更加广泛.