特通渠道是指销售渠道的一种类型,即产品或服务的特殊的销售渠道。比如白酒行业正常的销售渠道是名烟名酒店、商业超市和酒店,但白酒的业务人员也能在各级单位做团购,这里的团购就是特通渠道。
特通渠道对培育市场拉动消费,市场增量都有十分显著的作用,所以商家往往特事特办,分别制定看坎级奖励,陈列奖,进货返利,价格补贴等策略来刺激市场或争取更大的陈列于展示。特通一般分为开放式和封闭式,但多半特通为封闭特通,在一定程度上是价格受流通市场的影响较小,比如车站站台内的商店、厂矿、监狱、码头等地方。在加上这些单位的销量较大因此商家也就给予了不同的价格。
时间: 2024-10-07 08:08:03