消费心理的主要类型

1.求异:从众心理具有仿效性.盲目性,评价:消费是否该从众,要具体分析,盲目从众不可取. 2.求异心理特点:追求标新立异与众不同,评价:它的利在于可以推动新工艺与产品出现,而弊在于展示个性不但要考虑社会认可,还要考虑代价.为显示与众不同而过分标新立异,是不值得提倡的. 3.攀比心理:面子消费,评价:这种消费心理不可取. 4.求实心理:消费者在选择商品时往往考虑很多因素,评价:讲求实惠,根据自己需要选择商品,是一种理智的消费.

消费心理与消费观念是不同的.消费心理主要是从微观方面去考查消费者在消费过程中所具备的心理状态.一些书上讲了四中不同的消费心理.而消费观念主要是从大的方面也就是从宏观方面讲的,主要讲述消费者在消费之前具备的心态或者是态度,当确定下来采用什么方式消费是才加入到具备何种消费心理.故两个是不同的概念.

最常见的消费心理有11种.分别是求实心理:求美心理:求新心理:求利心理:求名心理:从众心理:偏好心理:自尊心理:疑虑心理:安全心理:隐秘心理. 各消费心理含义: 1.求实心理:在购物时讲究实用. 2.求美心理:喜爱追求商品的欣赏价值和艺术价值. 3.求新心理:注重"时髦"和"新奇"爱追赶"潮流". 4.求利心理:最求廉价商品,喜欢讨价还价. 5.求名心理:多会选购名牌,以此来"炫耀自己". 6.从众心理:在购买某种物品时并非是

心理冲突的类型主要有双趋冲突.双避冲突.趋避冲突.双重趋避冲突. 1.双趋冲突:鱼与熊掌不可兼得.两件事物都有吸引力,都想趋之,但二者不可兼得,难以抉择.这是一种难以取舍的心理困境.两个动机促使个体在行为上追求两个目标,两个目标无法同时兼得(购房子就不能买汽车)时,二者取其一而又不愿割舍其他的心态,即属双趋冲突. 2.双避冲突:左右两难.两件事都有排斥力,都力求避免,但双必须择取其一,难以决定.当个体发现两个目标可能同时具有威胁性,即可兴起二者都要逃避的动机. 3.趋避冲突:进退两难.两件事物一

女性消费心理的特点有: 1.消费的主动心理,一般而言女性的购买动机比男性强烈,表现在女性料理家务相对较多,家庭观念强,多半主管家政,加之传统观念的影响,对家庭的衣食住行考虑得比男性多,购买频繁,市场信息掌握得多: 2.消费的情感心理,女性在情感上比较容易受暗示,易受环境气氛的影响,也容易被旁人的议论所左右,尽管是自己所喜爱的商品,暗示往往对女性购买与否起大作用: 3.消费的时尚心理,女性购买行为的一个非常显着的特点,就是她们的购买行为受直观感觉和情感影响很大,色彩鲜明的商品广告和包装精致的外观设

根据产生的作用不同,攀比心理分为正性攀比和负性攀比.正性攀比指正面的积极的比较,是在理性意识驱使下的正当竞争,往往能够引发个体积极的竞争欲望,产生克服困难的动力.负性攀比指那些消极的.伴随有情绪性心理障碍的比较,会使个体陷入思维的死角,产生巨大的精神压力和极端的自我肯定或者否定. 攀比心理,消费心理的一种.脱离自己实际收入水平而盲目攀高的消费心理.在正常情况下,消费者满足自己消费需要的程度,决取于他们的经济收入水平.但有时由于受一定时期社会消费水平日渐增高."大款"人物高消费的示范效应

1.从众心理:具有仿效性.盲目性. 评价:消费是否该从众,要具体分析.盲目从众不可取. 2.求异心理:追求标新立异.与众不同. 评价:可以推动新工艺与产品出现,但展示个性不仅要考虑社会认可,还要考虑代价.为显示与众不同而过分标新立异,是不值得提倡的. 3.攀比心理:面子消费. 评价:这种消费心理不可取. 4.求实心理:消费者在选择商品时往往考虑很多因素. 评价:讲求实惠,根据自己需要选择商品,是一种理智的消费心理.

收入是影响消费水平的基础.一般情况下,收入越高,消费水平越高.物价水平是影响消费的重要因素.在收入一定的条件下,物价水平高,消费水平会降低,所以要稳定物价. 因素 (1)生产决定消费,影响消费的根本因素是国家经济发展水平. (2)影响消费的主要因素是居民的收入和物价水平.收入是消费的基础和前提. ①人们当前可支配收入影响人们的消费水平要提高居民的生活水平,必须保持经济的稳定增长,增加居民收入. ②居民消费水平不仅取决于当前的收入,而且受未来收入预期的影响. ③社会总体消费水平的高低与人们收入差距

影响消费心理因素包括:从众心理.求异心理.攀比心理.求实心理等因素.另外消费心理指消费者心理发生的一切心理活动,以及由此产生的消费行为,包括消费者观察商品.搜集商品信息.选择商品品牌.决策购买方式.使用商品形成心理感受和心理体验.向生产经营单位提供信息反馈等等心理行为. 消费(consumption)是社会再生产过程中的一个重要环节,也是最终环节.它是指利用社会产品来满足人们各种需要的过程.消费又分为生产消费和个人消费.前者指物质资料生产过程中的生产资料和生活劳动的使用和消耗.后者是指人们把生产