如何分析一家企业的商业模式

商业模式画布是一种分析企业价值的工具，通过将商业模式中的元素标准化，引导思维，并方便将素材进行归档。它包括9个方格：客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源

方法/步骤

1

（一）客户细分这是营销里重要的STP理论，它包含了三个部分：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。

2

（二）能够①提供什么特别的价值？②帮助客户解决怎样的问题？

3

（三）可以通过怎样的方式让客户接触到价值主张？它又分为销售渠道和传播渠道。1.销售渠道传统渠道即一级、二级、三级代理商，通过它们不断下沉，最终将产品和服务带到消费者处，如快消品的渠道。