商务谈判礼仪与禁忌中国

坐时前倾后仰,或是歪歪扭扭,也不可双腿伸得远远的, 抖腿.摇腿.跷脚.两腿过于分开都是商务礼仪的禁忌坐姿. 坐在椅子的前半边,身子稍向前倾是表示谦虚,但与人交谈时,坐得过于萎缩前倾,就是一种阿谀了. 正确的坐姿是:入座时要轻稳,走到座位前,转身后退,轻稳地坐下,女子穿裙装入座时,应将裙向前收拢一下再坐下.上体自然坐直,立腰,双肩平正放松:两臂自然弯曲放在膝上,也可以放在椅子或沙发的扶手上,掌心向下:双膝自然并拢,双脚平落在地上. 坐在椅子上,至少应坐满椅子的三分之

交谈活动是商务谈判活动的核心.任何成功的谈判,无非是一定方式之下的圆满的交谈.而在圆满的交谈活动中,遵守交谈礼仪毫无疑问是占有重要地位的. 当然,在交谈活动中,遵守了交谈礼仪未必因此使谈判一举成功,但是,如果违背了交谈礼仪,却必定会造成许多不必要的麻烦,甚至可以使有希望达成的协议破产.因此,在交谈活动中,必须讲究交谈的礼仪,严格遵守交谈的礼仪.

商务谈判活动有以下基本原则: 1.平等自愿.协商一致的原则: 2.有偿交换.互惠互利的原则: 3.合法原则: 4.时效性原则: 5.最低目标原则. 在谈判活动中,大凡正规.正式的谈判都是很注重礼仪的.绝大多数正式的谈判,本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式.在谈判过程中,谈判人员的仪表.举止与谈吐对谈判双方能否融洽会谈.友好磋商,并最终就某项目标能否达成一致起着重要的作用.

谈判礼仪三要素:注重仪表风度.讲究语言艺术.遵守礼仪节度. 1.注重仪表风度: 仪表风度是一种外在美.行为美.美丽端庄的容貌,自然得体的体态,高雅大方的谈吐举止,协调和谐的服饰,往往是美的仪表风度的主要标志.注重仪表风度,要求谈判者潜心培养和训练自身的仪表修养,塑造仪表美. 塑造仪表美,要求着装得体. 2.讲究语言艺术: 商务谈判中的语言艺术是十分重要的.谈判语言运用得当,不仅能够活跃谈判气氛,而且可以促进谈判双方的相互理解.相互信任和相互支持,使谈判活动收到事半功倍的效果. 3.遵守礼仪节度:

商务谈判时入座礼仪: 1.谈判桌准备:选择使用长桌或椭圆形桌子,宾主应分坐于桌子两侧. 2.横放谈判桌:面对正门的一方应属于客方,背对正门的一方为下,应属于主房. 3.竖放谈判桌:应以进门的方向为准,右侧为上,属于客方:左侧为下,属于主方. 4.主谈判座次:各方的主谈人员应在自己一方居中而坐.

1.互惠互利的原则. 商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中,在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地替谈判对手着想,主动为对方保留一定的利益. 2.平等协商的原则. 谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实.准确的数据.严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利.以理服人.不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则. 3.求同存异的原则. 商务谈判要使谈判各方面都有收获,大家都是胜利者,就必须要坚持求大同存小异的原则,就是要注意在各种礼仪细节问题上,要多多包涵对方,一旦发生不愉快的事

商务谈判的过程实际上是一个谈判双方沟通的过程,在沟通的过程中,互有提问都是必然的,但商务谈判中的提问不能太过随意,否则就很容易使谈判陷入僵局,商务谈判中提问的禁忌主要有: 1.带有敌意的问题不应抱着敌意的心理进行谈判,在谈判时应尽量避免那些可能会刺激对方产生敌意的问题,一旦问题含有敌意,就会损害双方的关系,最终会影响交易的成功: 2.涉及个人隐私的问题,多数国家和地区的人对于自己的收入.家庭情况.女士或太太的年龄等问题都不愿回答,我国情况相反,在商务谈判时问候一下对方个人生活,以及家庭情况等,往

一名优秀的商务谈判人员需要具备的素质和能力如下: 1.观察判断能力:谈判人员不但要善于察言观色,还要具备对所见所闻作出正确的分析和判断的能力.观察判断是商务谈判中了解对方的主要途径. 2.灵活的现场调控能力:如果谈判人员墨守成规,谈判就会陷入僵局,所以,优秀的谈判人员要善于因时.因地.因事,随机应变. 3.高度的自信心和创造力:优秀的谈判者往往有一定的创造力,有丰富的想象力.他们可以接受不确定性,敢于冒险,把谈判看成一个竞技场,与对手好好较量. 4.基本礼仪礼节能力:谈判者的彬彬有礼,举止坦诚,

国际商务谈判是指国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程.是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节,也是签订买卖合同的必经阶段. 含义: 谈判中利益主体的一方,通常是外国的政府.企业或公民,另一方,是中国的政府.企业或公民.在现代国际社会中,许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判,尽管不少人认为交易所提供的商品是否优质.技术是否先进或价格是否低廉决定了谈判的成败,但事实上交易的成败往往在一定程度上取决于谈判的成功与否.在国际商务活动中,不同的利益主体需要