简述人员推销的特点

1.生产厂家的人员推销,即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品. 2.批发商.其往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品. 3.零售店人员推销.这类推销往往是顾客上门,而不是推销员拜访顾客. 4.直接针对消费者的人员推销.这类推销在零售推销中所占比重不大,是推销力量中的一个重要部分. 5.对无形产品的推销,主要指对保险.银行.旅游.服务业等的人员推销,还包括对不动产如工商企业的不动产.房地产等的人员推销.

人员推销的含义:是指企业派出推销人员或委派专职推销机构,向目标市场的顾客介绍.示范和推销商品的经营活动. 人员推销与其他促销方式相比,有以下特点: 1.推销的直接性.推销人员与顾客直接接触,方式灵活. 2.感情的交融性.人员推销可以使买卖双方之间的纯粹的买卖关系,发展成为具有相互理解和友谊的关系. 3.成交的及时性.人员推销通过与顾客的直接接触,能较快地消除顾客疑虑,促进顾客的购买动机迅速转化为购买行为,实现企业产品的销售. 4.人员推销成

1.按地区划分的结构.即按地理区域配备推销人员,设置销售机构,推销人员在规定的区域负责销售企业的各种产品. 2.按产品划分的结构.即按产品线配备推销人员,设置销售机构,每组推销人员负责一条产品线,在所有地区市场的销售.3.按顾客类别划分的结构.即按某种标准,如行业.客户规模等把顾客分类,再据此配备推销人员,设置销售结构.4.复合式的结构.即将上述三种结构结合起来,或按区域.产品,或按区域.顾客,或按区域.产品.顾客来组建销售机构或分配推销人员.通常当大企业拥有多种产品且销售区域相当广阔时适宜采取

区域结构式:指每一个推销人员负责一定的地域,在该地城内,他独自负责推销企业的各种产品.商品结构式:指企业先按产品的性质进行分类,然后安排每个推销人员分别负责推销某一种(类)产品的结构模式.顾客结构式:指先把产品的推销对象或按规模或按行业或按顾客职业阶层等标准来划分成若干类,然后再由每一个推销人员负责某一家.某一类或几类顾客的产品推销.复合结构式:指按地区.产品和顾客的某种组合来派遣推销人员.

方法如下: 1.在本地的主要媒体上做媒体宣传,给消费者留下印象. 2.找业务骨干,主攻大型卖场,可以把自己的产品作为卖场的促销品,或者促销奖品,以加大销量. 吧主足够的利润,这样他们就会帮你主推你的产品了.零售市场可以多准备一些海报,在零售商店张贴,当然也需要给零售商足够的利润空间. 3.找业务骨干,主攻大型卖场,可以把自己的产品作为卖场的促销品,或者促销奖品,以加大销量.

1.营销是战略,销售只是一种手段.推销的起点是产品的终端销售,营销的起点是市场,包括市场调查与分析,消费者需求分析,市场细分与定位,产品设计,生产,定价,渠道,铺货,人员推销,广告促销,反馈,公关,客户管理,再分析设计,循环的一个管理过程. 2.推销和营销重心不同,推销的重心在于产品,企业考虑的中心工作是推销现有的产品,而较少考虑消费者是否需要这些产品.营销的重心在于消费者,企业考虑的中心工作是满足消费者的需要. 3.出发点不同,推销的出发点是企业,营销的出发点是市场. 4.方法不同,推销的方法

推销的特点:针对性.灵活性.双向性.互利性.说服性.高成本性. 推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧,通过沟通.说服.诱导与帮助等手段,使信息接收者接受发出者的建议.观点.愿望.形象等的活动总称. 广告是非人员推销中最主要的形式之一.按常规说广告又可以称作花钱的宣传.随着社会的发展,市场竞争越来越激烈,广告推销已成为流通领域内不可缺少的手段.事实上,我国许多中小型企业却不太懂且不擅长利用广告来增加销售.

推广销路,推销陈货:泛称宣传某种理论.观念.自改革开放以来,推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用.在众多的企业里脱颖而出,除了要有一个好的经营者决策策划以外,恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员.在商品经济发达的国家认为"推销工作是经营的命脉"."熟悉经济环境及应付市场变化的好手"和"新产品的建议者和开发者". 广义的角度讲,推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧,通过沟通.说服.诱导与帮助等手段,使信息

1.新服服务营销--向老客户推出专门服务:目前餐饮业又有针对性推出了服务营销,即专门针对酒店老客户推出的营销手段. 2.餐厅形象营销--对餐厅形象设计和策划:酒店可以在店徽的设计.餐厅主题的选择.餐厅的装饰格调.家具.布局.色彩灯饰等方面下功夫,使之起到促销的功用. 3.媒休营销对餐厅加以宣传:餐饮业营销人员可以通过两种方式利用媒体进行营销. 4.合理利用餐内部人员推销:快餐店营销怎样呢.人员推销一般又可以分为两种情形,专人推销和全员推销.一般餐饮业可设专门的推销人员进行餐饮产品的营销工作,也可