目标市场顾客分析的主要目的

目标市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的.与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置. 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位.对现有产品的再定位可能导致产品名称.价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象.对潜在产品的预定位

市场调研分析需要进行经营环境调查.市场需求调查.顾客情况调查.竞争对手调查.市场销售策略调查. 市场研究,是指为实现信息目的而进行研究的过程,包括将相应问题所需的信息具体化.设计信息收集的方法.管理并实施数据收集过程.分析研究结果.得出结论并确定其含义等.

对客户定位的目的,是为了寻找特定客户群.在对客户定位之前,应该先了解一般家庭的年收入.置业影响因素和客户对户型及面积的选择等情况.目标客户群分析主要方法如下: 1.从目标客户群的购买能力界定项目主力购买群体. 2.分析价格所定位的目标客群.通过价格所推理的目标市场组成和实际购买能力从而分析能否进入目标市场. 3.分析由项目个体产品所决定的目标客户.综合项目个体产品的目标市场情况,依据项目的具体情况和市场状况来寻找目标市场的交集,确定项目的准确目标市场. 4.从购买的支付能力确定目标客户. 5.由

目标市场的五个条件(1)产品市场集中化,企业集中力量只生产或经营一种产品,供应某一类市场.(2)产品专业化,企业选择几个细分市场,对其顾客亲同时供应某种产品.(3)市场专业化,企业以所有的产品,供应给一类顾客,产品的性能有所区别.(4)选择性专业化,企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体,提供各种性能的.生命力较强的同类产品尽力满足不同的消费者群体的各种需求.(5)全方位进入,公司为所有顾客群体供应其所需的各种产品.

市场定位与目标市场选择是两个不同的概念. 1.市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置. 目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个或多个细分市场. 2.市场定位应该包括目标市场的选择,而目标市场的选择则是市场定位一个重点.

目标市场营销策略有无差异性营销.差异性营销.集中性营销和定制营销.企业不考虑各子细分市场的差异性,把整体市场作为目标市场,对所有消费者只提供一种产品,运用单一的营销方案,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求.这种策略被形象比喻为"一把钥匙打开所有的锁".然后企业通过市场细分,从众多的细分市场中,选择出一个或几个具有吸引力.有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场,综合考虑产品特性.竞争状况和自身实力,针对不同的目标市场选择营销策略.

1.了解自己产品或者服务的形象诉求. 2.了解自己公司的社会形象. 3.搜集情报,确定和上述三点契合的需求群体. 4.了解确定下来的需求群体中现在的合作对象,即你的竞品或者替代品. 5.分析你和这些竞品或者替代品的优劣势. 6.就这些优劣势在你的需求群体中的价值做评估. 7.确定那些能够接受你的优势.容忍或者忽视你的劣势的个体,那就是目标市场.

目标市场营销有三个主要步骤: 第一步,市场细分,根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场分为若干不同的顾客群体,并勾勒出细分市场的轮廓. 第二步,确定目标市场,选择要进入的一个或多个细分市场. 第三步,定位,建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益.

市场营销,又称为市场学.市场行销或行销学,MBA.EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内. 市场营销是在创造.沟通.传播和交换产品中,为顾客.客户.合作伙伴以及整个社会带来价值的活动.过程和体系.主要是指营销人员针对市场开展经营活动.销售行为的过程. 著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体,称为目标市场.通过市场细分,有利于明确目标市场,通过市场营销策略的应用,有利于满足目标市场的需要. 市场定位也称作营销定位,是市场营销工作者用以在