简述市场营销和推销的区别

市场营销和推销的区别是市场营销侧重的是"市场",而推销则侧重于"售卖".市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造.沟通.传播和传递客户价值,为顾客.客户.合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动.过程和体系.推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧,通过沟通.说服.诱导与帮助等手段,使信息接收者接受发出者的建议.观点.愿望.形象等的活动总称.

市场营销理念的演变大致经过三个阶段:传统观念阶段.市场营销观念阶段.社会市场营销观念阶段.传统观念阶段的营销理念包括3种观念,即生产观念.产品观念.推销观念.市场营销观念的演变与发展,可归纳为六种,即生产观念.产品观念.推销观念.市场营销观念.客户观念和社会市场营销观念.

市场营销哲学演变主要划分为五个阶段: 第一个阶段是推销观念阶段.这一阶段以生产者为中心,自己生产什么就向消费者推销什么. 第二个阶段是消费观念阶段.这一阶段以消费者为中心,顾客需要什么,企业生产并销售什么. 第三个阶段是社会营销观念阶段.这一阶段以消费需要为中心,消费至上的营销观念. 第四个阶段是产品定位观念阶段.这一阶段以消费者心理需求的鲜明个性为中心. 第五个阶段是"4C"观念阶段.这一阶段以与消费者进行双向沟通为中心,以消费者为导向.

销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现.市场营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营. 包含的内容不同:市场营销是一个系统,而销售只是营销的一部分.市场营销包括市场调研.市场推广.品牌策划.销售.客户服务等等. 思考的角度不同:销售主要是企业以固有产品或服务来吸引.寻找客户,这是一种由内向外的思维方式.市场营销则是以客户需求为导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而

广告是属于市场营销的一部分.市场营销泛指一切与促进产品销售,推动企业品牌建设有关的活动.它包含的内容很多,例如,市场调研.市场定位.产品策划.广告宣传.渠道管理.终端管理.产品促销.品牌建设与公关等.简而言之,市场营销包含了广告,广告只是站在特定的角度(品牌宣传公关.产品宣传促销)去阐述市场营销,即广告属于市场营销的范畴.

市场营销培养适应社会经济发展需要,具有市场营销专业的基础理论和专业的知识,掌握从事企业市场营销活动以及市场管理的技能,拥有市场调研能力.营销策划能力.销售管理的能力,适应市场调研与分析.营销策划.产品销售.商务谈判.销售队伍管理等工作的应用型高级专门人才.学生毕业后,可面向中外合资企业.高科技企业.中小企业.银行.保险公司等单位从事市场拓展.市场策划.营销管理.公共关系策划等工作,根据市场提供的机遇进行大学生创业或在高校和科研机构从事教学或科研工作:也可以考取政府公务员.继续攻读经济学.管理学及

市场营销,又称作市场学.市场行销或行销学,MBA.EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内.市场营销是在创造.沟通.传播和交换产品中,为顾客.客户.合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动.过程和体系.主要是指营销人员针对市场开展经营活动.销售行为的过程.

市场营销控制的特点有: 1.动态性:应对各种变化.控制,总是针对动态过程而言的.从营销管理者制订目标到目标的实现通常需要一段时间,在这段按时间里,企业内外部的情况可能会发生变化,尤其是面对复杂而动荡的市场环境,每个企业都面临着严峻的挑战,各种变化都可能会影响到企业已定的目标,甚至有可能需要重新修改或变动以符合新情况一般来说,目标的时间跨度越大,控制也越重要. 2.及时性:防止酿成严重问题.在计划执行过程中,难免会出现一些小偏差,而且随着时间的推移,小错误如果没有得到及时的纠正

1.从广义上讲,推销是指一个活动主体,试图通过一定的方法和技巧,使特定对象接受某种事物和思想的行为过程.从狭义上讲,推销是指商品交换范畴的推销,即商品推销.它是指推销人员运用一定的方法和技巧,帮助顾客购买某种商品和劳务,以使双方的需要得到满足的行为过程. 2.营销指以知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广.扩充,营造需求氛围,并进行目标销售,达到广告效应.品牌效应,以树立品牌性.营销也就是就是推广,提高曝光率.