现代企业营销策略实施技巧

怎样制定企业的营销策略 方法/步骤 1 增加公益广告的投放力度,广告不仅是解释产品,而是和人们沟通,如果想提高产品销售量可以用直销来解决,广告所做的是建立长期的品牌,获得消费者的信任和情感: 2 麦当劳.迪士尼.可口可乐无不是建立值得信赖的品牌,再进一步提升为爱的品牌. 3 结合企业的具体现状,量身定做一套企业品牌策划,改变单一产品宣传的模式,将重点转向以品牌的新一轮广告攻势,以"产品求精.质量求精.服务求精"的内涵为基础,全力打造品牌. 4 产品会被人不断模仿.取代,而逐渐遭到遗忘,

1.市场营销策略有:差异性市场营销.无差异性市场营销.密集型市场营销三种方式.市场营销策略是企业的市场营销部门根据战略规划. 2.在综合考虑内部资源状况与外部市场的机会等因素的基础上,选择相应的市场营销策略组合,确定目标市场,并予以控制和有效实施的过程.

产品策略主要有6个方面的营销策略:商标.品牌.包装.产品定位.产品组合.产品生命周期. 产品营销策略,即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题.它是市场营销组合策略的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否,主要包括商标.品牌.包装.产品定位.产品组合.产品生命周期等方面的具体实施策略.

1.市场营销策略有:差异性市场营销.无差异性市场营销.密集型市场营销三种方式.市场营销策略是企业的市场营销部门根据战略规划,在综合考虑内部资源状况与外部市场的机会等因素的基础上,选择相应的市场营销策略组合,确定目标市场,并予以控制和有效实施的过程. 2.市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略.它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分,其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计.企业制定市场营销策略,目的在于充分发挥企业优势,增强竞争能力,更好地适应营

4c市场营销策略以舒尔茨为首.4C营销理论即4Cs营销理论.是以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者.成本.便利和沟通. 4c市场营销策略强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通.

市场营销策略有:差异性市场营销.无差异性市场营销.密集型市场营销三种方式.市场营销策略是企业的市场营销部门根据战略规划,在综合考虑内部资源状况与外部市场的机会等因素的基础上,选择相应的市场营销策略组合,确定目标市场,并予以控制和有效实施的过程. 无差异性市场营销的立论基础是成本的经济性,对构成市场的各个部分一视同仁,通过人们的需求中的共同点,来推出单一产品来满足购买群体的需求,把市场看作一个整体,让消费者对产品有共同需求,通过大众的分销渠道.大量的广告媒体,在消费者心里建立产品形象.

市场营销策略有产品策略.价格策略.渠道策略.促销策略.新闻机构宣传策略.企业制定市场营销策略,目的在于充分发挥企业优势,增强竞争能力,更好地适应营销环境变化,以较少的营销投入获取最大的经济效果.常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆,实际上,策略更为具体,是细节上的东西,也是为战略服务的.而市场营销战略是大面上的东西,其范围更加广泛.

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息.商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动.是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动. 影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素.宏观环境因素是指企业运行的外部大环境,它对于企业来说,既不可控制,又不可影响,而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用.微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件,包括供应者.竞争者.公众以及企业自身等.

营销策略包括产品策略.价格策略.渠道策略和促销策略. 产品组合策略包括有扩大产品组合策略,缩减产品组合策略,产品延伸策略.价格策略是市场应组合中最活跃的策略,同时也是企业难以把握的策略之一,定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响.渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素,良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证.促销是企业营销活动的最后一环节,其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动,用以互动的手段包括人员推销.广告.营业推广和公共关系等.