不在保险销售区域能投保吗

一个经验丰富的保险销售人员,对于保险话术肯定是有自己的一套心得的.以下就是保险销售经典话术: 1.和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等 2.交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片. 3.发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求您买保险更注重哪一方面的保障 4.介绍相关产品:我这里有X款保险产品都是符合您的需求的,您看我这里给您做一个详细的对比,看看哪一款保险更适合您. 5.进行财务分析:根据

保险销售是否有基本保底工资,不同的公司政策不同,有的保险公司招的代理人是没有基本保底工资,但是也有保险公司为了留住人员,给出一定时间的新人保护期,提供短时间的基本工资.保险销售的收入高低还是要看业绩. 选择从事保险销售,不要依靠这基本工资来存活,只有多出业绩,收入才会高.

1.认真研究自己的产品和服务内容,并且针对自己的产品和服务内容,做好销售目标的设定.不管是保险销售还是其他的销售人员,都需要对自己的产品和服务内容熟悉和了解,知道自己要为客户和市场提供什么,要知道自己的目标和任务是什么. 2.设计一套完整的销售话术.做销售,找客户都需要有完整具体的销售话术,知道怎么和客户沟通,怎么介绍自己和产品,怎么去将产品和服务的内容展示出来,吸引客户,也展示自己. 3.保持商务礼仪,知道自己该说什么,不该说什么.对于客户要保持足够的尊重和在乎,让客户感受到自己的真诚,保持礼

话术写给你就等于是害了你,不过我可以把一些步骤给你,同时也可以发挥下你自己的想象空间. 1.把潜在客户分类(例如:小孩.青年.中年.老年....) 2.险种适合人群分类(不同险种有不同年龄需求) 3.客户意向分类(可分为ABC三类) 4.不同类别与不同险种编制推销话术 5.话术可分为4个阶段,1:初次认识如何从日常话题切换到保险上面.2:当客户产生兴趣时如何引导成交.3:客户成交后能否转介绍客户给自己.4:如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计. 6.销售不只是在销售产品.而是在先销售个人.

1.保险利益原则:保险利益是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益. 2.最大诚信原则:最大诚信是指当事人真诚地向对方充分而准确的告知有关保险的所有重要事实,不允许存在任何虚伪.欺瞒.隐瞒行为. 3.近因原则:近因是指在风险和损失之间,导致损失的最直接.最有效.起决定作用的原因,而不是指在时间上或空间上最接近的原因.近因原则是指在风险与保险标的损失关系中,如果近因属于被保风险,保险人应负赔偿责任:近因属于除外风险或未保风险,则保险人不负赔偿责任. 4.损失补偿原则:损失补偿原则是指保险合同生效

保险都是比较不好做的,需要口才比较好的人,需要自己亲自去跑业务,一般都是有底薪的但是底薪比较低,跑出来是有提成的哦.好像大部分都是鼓动身边的亲戚朋友包括自己都买了之后就很难做下去了,这也是一种营销手段吧,用这种低门槛招人,扩大购买人群.当然如果你特别有能力就另说了

1.要有强大的心理素质,不怕失败.失败是成功之母,首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的准备.如果你的心理素质不过关,不够健康,是很难经受住磨练的,在未来的无数失败中你就会越来越难以面对挫折和失败,离成功就更加越走越远了.所以,一定要有强大的心理素质,才能够很好的挑战保险业务. 2.要加强业务学习.不管是理论方面的学习,还是各种营销技巧的学习,都应当认真学习好,并做到举一反三.只有你的业务知识扎实了,业务技巧纯熟了,在面对千奇百怪的客户时,你才能够很好的与之周旋,抓住切入口,很好的击破客户的

1.定义: 功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分,由营销团队主管和骨干业务员组成的,负责开展各项团队经营活动的管理小组.在独立经营的营销团队中,应设立会议经营.活动管理.招募增员.辅导训练.制度经营等功能组,开展相对应的经营管理活动. 2.目的: 在独立经营的营销团队中建立功能组,旨在集中团队的中坚力量,按团队应发挥的基本经营功能进行分组,协助团队最高主管进一步细化落实会议经营.活动管理.招募增员.辅导训练.制度经营等专项活动.

1.在从事保险销售工作时,要熟悉如何跨出迈向销售成功的每一步,这样才能使您事半功倍,为未来成功事业打下基础.保险成功销售的第一步是什么呢? 2.首先要准保户的需要,去了解准保户的问题或需要.销售人员必须知道自己在第一次拜访准保户时,要得到的是些什么讯息.例如,准保户是否税务负担过重?目前投保的保费太高,所以希望以另外一份保费低,保障高的保险来取代?他和自己家人的关系怎样,百度有否给予他们最大保障的强烈欲望?还有,他对自己未来有何抱负和计划?无论问题或需要些什么,销售人员都要充分的了解和掌握.这样