市场营销观念变化的原因

营销观念4个主要支柱: 目标市场: 顾客需要: 整合营销: 盈利能力: 市场营销观念是在20世纪50年代中期出现的,强调"以顾客为中心",认为顾客是企业营销活动的起点和终点.这种观念导向型企业的营销特点是,不再是为自己的产品找到合适的顾客,而是为顾客设计适合的产品. 要求企业一切计划与策略应以消费者为中心,正确确定目标市场的需要与欲望,比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足.要求企业营销管理贯彻"顾客至上"的原则,使顾客满意,从而实现企业目标.

市场营销观念中心是一切以消费者为中心.市场营销观念是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学,是消费者主权论的体现.这种观念是以满足顾客答需求为出发点的,即顾客需要什么,就生产什么.实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争对手更有效.更有利地传送目标市场所期望满足的东西.

市场营销观念的中心是指发现需求并设法满足它们. 一切以消费者为中心,市场营销观念是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学,是消费者主权论的体现,形成于20世纪50年代.该观念认为,实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争对手更有效.更有利地传送目标市场所期望满足的东西.

市场营销理念的演变大致经过三个阶段:传统观念阶段.市场营销观念阶段.社会市场营销观念阶段.传统观念阶段的营销理念包括3种观念,即生产观念.产品观念.推销观念.市场营销观念的演变与发展,可归纳为六种,即生产观念.产品观念.推销观念.市场营销观念.客户观念和社会市场营销观念.

1．生产观念:生产观念是一种重生产.轻营销的指导思想,其典型表现就是"我们生产什么,就卖什么". 2．产品观念:是与生产观念并存的一种市场营销观念,都是重生产轻营销,产品观念认为,消费者喜欢高质量.多功能和具有某些特色的产品,因此,企业管理的中心是致力与生产优质产品,并不断精益求精,日志完善. 3．推销观念:推销观念认为,消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理,若听其自然,消费者就不会自觉的购买大量本企业的产品,因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销,以诱导消费者购买产品. 4．市场营

市场营销观念的演变过程为: 1.生产观念:指导销售者行为的最古老的观念之一,20世纪20年代前的生产观念是一种重生产.轻市场营销的商业哲学: 2.产品观念:一种较早的企业经营理念,产品理念认为消费者喜欢高质量.多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品: 3.推销观念:其4个支柱是工厂,产品导向,推销.赢利,是一种重营销轻生产产品的观念: 4.市场营销观念:一种新型的企业经营哲学,以满足顾客需求为出发点的,即"顾客需要什么,就生产什么",是消费者主权论在企业市场营销管理中的体

解释答案: 1.营销客体,从有形具体产品到无形企业整体形象,海尔对营销客体的认识就是根据消费者的需求把每一件产品做好,满足消费者对高质量产品的要求: 2.品牌策略,从名牌产品战略走向名牌企业战略,海尔集团的前身是1984年由濒临倒闭的两个集团小厂合并成立的青岛电冰箱总厂 : 3. 营销对象,从目标市场到目标社会公众最初的海尔与许多企业一样,在市场营销观念指导下,以具体产品为营销客体,把营销对象主要定位于目标市场的消费者身上.

1.市场营销在促进经济总量增长方面发挥着重要作用,在社会主义市场经济条件下,经济总量的增长取决于能满足人民日益增长的物质文化需要的社会有效供给,亦即能为市场接受的价值生产的总增长: 2.市场营销通过营销战略与策略的创新,指导新产品开发经营,降低市场风险,促进新科技成果转化为生产力,充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用: 3.市场营销的发展,在扩大内需和进军国际市场,以及吸引外资,解决经济成长中的供求矛盾和资金.技术问题等方面,开拓了更大的市场空间: 4.市

1.市场营销的中心任务是一切以消费者为中心. 2.市场营销观念是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学,是消费者主权论的体现.形成于20世纪50年代.该观念认为,实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,一切以消费者为中心,并且比竞争对手更有效.更有利地传送目标市场所期望满足的东西. 3.市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造.沟通.传播和传递客户价值,为顾客.客户.合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动.过程和体系.主要是指营销人员针对市场开展经营活动.销售行为