简述目标市场及其评估方法

1.产品特点:产品的同质性表明了产品在性能.特点等方面的差异性的大小,是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一.一般对于同质性高的产品如食盐等,宜施行无差异市场营销,对于同质性低或异质性产品,差异市场营销或集中市场营销是恰当选择: 2.市场特点:供与求是市场中两大基本力量,它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因.供不应求时,多采用无差异市场营销策略.供过于求时,多采用差异市场营销或集中市场营销策略: 3.周期阶段:对于在处在介绍期和成长期的新产品,营销重点是启发和巩固消费者的偏好,最好实

目标市场定位策略有创新定位.迎头定位.避强定位.重新定位四种,市场定位策略是一种竞争策略,它显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系. 目标市场是指企业决定要进入并准备为之服务的市场,是企业制定营销战略的基础,企业的营销组合都是围绕目标市场制订的.

目标市场的五个条件(1)产品市场集中化,企业集中力量只生产或经营一种产品,供应某一类市场.(2)产品专业化,企业选择几个细分市场,对其顾客亲同时供应某种产品.(3)市场专业化,企业以所有的产品,供应给一类顾客,产品的性能有所区别.(4)选择性专业化,企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体,提供各种性能的.生命力较强的同类产品尽力满足不同的消费者群体的各种需求.(5)全方位进入,公司为所有顾客群体供应其所需的各种产品.

营销客体从"有形具体产品"到"无形企业整体形象":品牌策略从"名牌产品战略"走向"名牌企业战略":营销对象"从目标市场"到"目标社会公众".

目标市场是指按消费者的特征把整个潜在市场,细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标. 目标市场是指企业决定进入的.具有共同需要或特征的购买者集合,就是指企业在市场细分之后的若干子市场中,所运用的企业营销活动瞄准的市场方向的优选过程.

市场定位与目标市场选择是两个不同的概念. 1.市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置. 目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个或多个细分市场. 2.市场定位应该包括目标市场的选择,而目标市场的选择则是市场定位一个重点.

目标市场营销策略有无差异性营销.差异性营销.集中性营销和定制营销.企业不考虑各子细分市场的差异性,把整体市场作为目标市场,对所有消费者只提供一种产品,运用单一的营销方案,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求.这种策略被形象比喻为"一把钥匙打开所有的锁".然后企业通过市场细分,从众多的细分市场中,选择出一个或几个具有吸引力.有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场,综合考虑产品特性.竞争状况和自身实力,针对不同的目标市场选择营销策略.

1.了解自己产品或者服务的形象诉求. 2.了解自己公司的社会形象. 3.搜集情报,确定和上述三点契合的需求群体. 4.了解确定下来的需求群体中现在的合作对象,即你的竞品或者替代品. 5.分析你和这些竞品或者替代品的优劣势. 6.就这些优劣势在你的需求群体中的价值做评估. 7.确定那些能够接受你的优势.容忍或者忽视你的劣势的个体,那就是目标市场.

目标市场营销有三个主要步骤: 第一步,市场细分,根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场分为若干不同的顾客群体,并勾勒出细分市场的轮廓. 第二步,确定目标市场,选择要进入的一个或多个细分市场. 第三步,定位,建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益.