保险销售技巧和话术详解

话术写给你就等于是害了你,不过我可以把一些步骤给你,同时也可以发挥下你自己的想象空间。

1、把潜在客户分类(例如:小孩、青年、中年、老年、、、、)

2、险种适合人群分类(不同险种有不同年龄需求)

3、客户意向分类(可分为ABC三类)

4、不同类别与不同险种编制推销话术

5、话术可分为4个阶段,1:初次认识如何从日常话题切换到保险上面、2:当客户产生兴趣时如何引导成交、3:客户成交后能否转介绍客户给自己、4:如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计。

6、销售不只是在销售产品、而是在先销售个人、形象、谈吐、内涵、品德、、、、都是你秒杀客户最好的武器。所以我个人建议不要过多去强调产品的好处,保险公司那么多,为什么客户就选择了你,因为你有特别的东西吸引着他。

祝你好运~~~!

时间: 2024-11-16 14:12:11

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如何提高服装销售技巧和话术

最近很多朋友咨询关于如何提高服装销售技巧和话术的问题,今天的内容就来聊一聊这个话题,希望可以帮助到有需要的朋友. 方法/步骤 1营业员本身要有信心,让顾客对服装有信任感. 2推荐适合顾客的衣服. 3根据顾客的实际情况进行推荐. 4配合衣服的特征,让顾客找到自己的偏好.

门窗销售技巧和话术

很多人要做销售,但是销售是有技巧的,今天我就来分享一下门窗的销售技巧和话术,希望能够帮助大家. 方法/步骤 1 首先我们做到要了解门窗这个行业,这是很重要的,我们一定要做好这一点,不能马虎 2 其次我们要做好门窗市场的调研,调研后我们才知道我们的销售市场是怎么样的. 3 再次我们要锁定客户的市场区域,锁定了市场我们就可以锁定客户所在的区域. 4 我们要对客户进行有目的的进行拜访,拜访可以增进客户之间的感情,对于我们的合作很有好处. 5 多多了解客户的需求,不一定从产品入手,我们可以从客户感兴趣的

卖内衣的销售技巧和话术

卖内衣的销售技巧和话术有:1.顾客说:我要考虑一下.对策:机不可失,失不再来.可以告知顾客可以得到什么好处.如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益从而促成交易.2.顾客说:太贵了.对策:一分钱一分货,其实一点也不贵.将产品价格分摊到每月.每周.每天,还是比较划算的.3.顾客说:能不能便宜一些.对策:价格是价值的体现,便宜无好货,告诉顾客不要存在这种侥幸心理.4.顾客讲:我不要.对策:死磨法.顾客总是下意识地提防与拒绝别人,所以销售员要坚持不懈.持续地向顾客进行推销.

卖灯具销售技巧和话术

灯具的销售技巧跟话术:首先,看起来要像这个行业的专家,注意基本的商业礼仪:其次,要耐心聆听消费者的想法意见:然后夸赞消费者的眼光独特:最后,根据消费者的焦点不同,推荐不同的产品.

美容销售技巧和话术

美容销售的技巧跟话术有以下几点:1.微笑法,以助销售顺利进行:2.观察法,洞察顾客的心理和需求,并及时地做出适当的反应迎合顾客:3.询问法,以便尽快了解顾客的真正需求:4.倾听法,从倾听中了解到顾客的购买需求等等.

珠宝导购员销售技巧和话术

作为珠宝导购员,技巧和话术是做到个人业绩不可或缺的两大重点要素.快速反应寻找互搭互配.利用促销不失时机.积极介绍新款货品.勤展示多备选等等都是导购技巧:配合着推销话术如:不算多买,只是提前买:一起买更划算:难得碰到自己喜欢的:数量有限等话术,更能利于成交结果的促成.

保险销售促成经典话术有哪些

一个经验丰富的保险销售人员,对于保险话术肯定是有自己的一套心得的.以下就是保险销售经典话术: 1.和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等 2.交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片. 3.发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求您买保险更注重哪一方面的保障 4.介绍相关产品:我这里有X款保险产品都是符合您的需求的,您看我这里给您做一个详细的对比,看看哪一款保险更适合您. 5.进行财务分析:根据

奶粉销售技巧和话术经典

奶粉销售技巧有:①非常了解自己主推奶粉的卖点.优势:②明确清晰的知道奶粉的核心配方卖点优势,导购熟悉这个优势配方好在哪里,能给宝宝带来什么:③熟悉市场上主流品牌的特点优势和顾客反馈不好的地方,为转牌做好准备.经典话术有:①明确宝宝的年龄,确定宝宝喝奶粉的大致段数:②确定顾客的喜好(进口的还是国产的),确定顾客的购买力(根据我们的常识判断奶粉的价格),问出喝这个品牌的奶粉多长时间了:③注意客户对小孩之前喝过奶粉的反馈,充分利用后结合主推品牌的配方卖点关联起来进行推荐.

销售技巧和话术

首先要认真倾听顾客的声音. 成交在于沟通,只有不断的沟通交流,才能更好的掌握顾客的需求,多倾听,让顾客多说话,说出自己对产品的想法,就能知道如何用自己的专业去解答顾客的疑惑了. 不要急于介绍自己的产品和服务. 销售不应只是简单地向顾客介绍产品,更要注意拉近双方距离,找到最合适的入口,让顾客无法拒绝你. 不要用相同的话术对待不同的顾客. 同一个方法和话术你曾经成功过,但是针对不同的人,性格.思维.购买力都不一样,应有不同的销售技巧和方法.