谈判中迂回入题的方法

1、迂回入题:为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的融洽气氛,谈判时可以采用迂回入题的方法,如先从题外话入题,从介绍己方谈判人员入题,从“自谦”入题,或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。

2、先谈细节、后谈原则性问题:围绕谈判的主题,先从洽谈细节问题入题,条分缕析,丝丝入扣,待各项细节问题谈妥之后,也便自然而然地达成了原则性的协议。

3、先谈一般原则、再谈细节:一些大型的经贸谈判,由于需要洽谈的问题千头万绪,双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判,往往要分成

时间: 2024-10-11 20:53:00

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商务谈判中做到有效沟通的方法: 1.沟通前的准备:进行有效的沟通,必须提前进行相应得准备: 2.明确利益问题:若谈判双方有许多共同利益,此时谈判的出发点.角度容易达成一致,这是有效沟通的先决条件: 3.熟悉谈判对象:熟知谈判对象特点,制定相应策略,做到有效沟通: 4.倾听与回答:倾听是最直接.最容易的掌握信息的方法,巧妙的回答对方问题,针对重点内容,有效沟通详细分析.

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如何解决在商务谈判中的障碍

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商务英语谈判中注意什么

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