商务谈判在经济中的作用

利率是指借贷期满所形成的利息额与所贷出的本金额的比率,它具有以下经济功能:联系国家.企业和个人.沟通金融市场与实物市场.连接宏观经济与微观经济的中介功能:对国民收入进行分配与再分配的分配功能:协调国家.企业和个人三者利益的调节功能:推动社会经济发展的动力功能:把重大经济活动控制在平衡.协调.发展所要求的范围之内的控制功能. 利率的作用正是通过上述五种功能发挥出来的.而利率之所以具备这些功能,是因为利率可以直接影响人们的经济利益.由此,利率发挥"经济杠杆"的功能,表现在以下几个方面:(1

商务谈判的目标层次有三种,具体如下所示: 1.最高期望目标,是一方在商务谈判中所追求的最高目标. 2.可接受目标,是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围. 3.最低限制目标,是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求. 此外,商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段,商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,商务谈判已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段.商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分.可以说,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作.国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判

1.商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段.2.商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分. 3.没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作.国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判.

商务谈判中产生僵局的原因有: 1.举行谈判的客观条件不具备.有的谈判客观上对方不具有履约条件或者虽能暂时履约终不能达到谈判目的.伴随谈判的深入,原来的模糊点逐一清晰明朗化,谈判者对对方失去信任,谈判进而陷入僵局,最终导致谈判破裂. 2.没有谈判的价值.谈判之前准备不足,可行性分析不到位.在讨价还价中发现劳神耗时,即便硬着头皮签约,受益甚微或者得不偿失.谈判积极性顿然下降,先是进退两难,后是壮士断腕中止谈判. 3.不具备谈判成交区.商品交易中一般报价有三种情况,即可能成交.成交困难和不能成交.假如

商务谈判中做到有效沟通的方法: 1.沟通前的准备:进行有效的沟通,必须提前进行相应得准备: 2.明确利益问题:若谈判双方有许多共同利益,此时谈判的出发点.角度容易达成一致,这是有效沟通的先决条件: 3.熟悉谈判对象:熟知谈判对象特点,制定相应策略,做到有效沟通: 4.倾听与回答:倾听是最直接.最容易的掌握信息的方法,巧妙的回答对方问题,针对重点内容,有效沟通详细分析.

1.互惠互利的原则. 商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中,在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地替谈判对手着想,主动为对方保留一定的利益. 2.平等协商的原则. 谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实.准确的数据.严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利.以理服人.不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则. 3.求同存异的原则. 商务谈判要使谈判各方面都有收获,大家都是胜利者,就必须要坚持求大同存小异的原则,就是要注意在各种礼仪细节问题上,要多多包涵对方,一旦发生不愉快的事

商务谈判的过程实际上是一个谈判双方沟通的过程,在沟通的过程中,互有提问都是必然的,但商务谈判中的提问不能太过随意,否则就很容易使谈判陷入僵局,商务谈判中提问的禁忌主要有: 1.带有敌意的问题不应抱着敌意的心理进行谈判,在谈判时应尽量避免那些可能会刺激对方产生敌意的问题,一旦问题含有敌意,就会损害双方的关系,最终会影响交易的成功: 2.涉及个人隐私的问题,多数国家和地区的人对于自己的收入.家庭情况.女士或太太的年龄等问题都不愿回答,我国情况相反,在商务谈判时问候一下对方个人生活,以及家庭情况等,往

商务谈判就是通过双方的沟通找到双方利益的共赢点,通过合作赚取双方应得的商业利益. 沟通是一门很基本却很大的学问,人与人相处的方方面面都要沟通,包括我们在工作中与领导.与同事.与客户,在生活中与家人.与友人和与所有其它要接触到的人. 仔细考虑开场白,营造积极的基调,沟通的开场白非常重要,好的开场白可以营造积极的基调,反之,不好的开场白会影响沟通的顺利进行.预测气氛,应提前预测沟通的气氛,其目的是做最坏的打算,制定最好的目标和策略.通过对整体气氛的预测,选择适当的开场白,从开场白开始向设定的最好目标