如何在合同谈判中争取最大的利益

1.掌握谈判议程,合理分配各议题的时间. 2.注意谈判氛围. 3.避实就虚. 4.尽量让对方先提意见. 5.谈判中密切注意对方的言语.神情动态. 6.针对对方的立论.依据,尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳. 7.谈判中不要一开始就将标底和盘端出. 8.适时运用回避手段. 9.要对对方表示友善,使对方熟悉和信任自己. 10.更多地强调双方利益的一致性. [法律依据] 根据<民法典>第471条规定:当事人订立合同,可以采取要约.承诺方式或者其他方式.

合同诈骗罪中的合同无效,虽然合同效力应由民事法律来规范,合同诈骗罪应由刑事法律来调整,但是如果刑事判决认定自然人或单位犯合同诈骗罪,民事判决却认定其中的合同有效,则会明显存在法律逻辑上的矛盾. 合同诈骗罪是指以非法占有为目的,在签订.履行合同过程中,采取虚构事实或者隐瞒真相等欺骗手段,骗取对方当事人的财物,数额较大的行为. 在合同诈骗罪中,自然人或单位以非法占有对方当事人财物为目的,根本无意履行合同.因此,自然人或单位所表示出来的签订.履行合同的意思是不真实的,不符合有效合同三个要件中的第二个要

附条件合同在中国是有效力的.附条件合同是指当事人在合同中特别规定一定的条件,以条件是否成就来决定合同效力的发生或消灭的合同.附条件可分为延缓条件.解除条件.肯定条件.否定条件. [法律依据] <合同法>第45条,当事人对合同的效力可以约定附条件.附生效条件的合同,自条件成就时生效.附解除条件的合同,自条件成就时失效.当事人为自己的利益不正当地阻止条件成就的,视为条件已成就:不正当地促成条件成就的,视为条件不成就.

商务谈判中产生僵局的原因有: 1.举行谈判的客观条件不具备.有的谈判客观上对方不具有履约条件或者虽能暂时履约终不能达到谈判目的.伴随谈判的深入,原来的模糊点逐一清晰明朗化,谈判者对对方失去信任,谈判进而陷入僵局,最终导致谈判破裂. 2.没有谈判的价值.谈判之前准备不足,可行性分析不到位.在讨价还价中发现劳神耗时,即便硬着头皮签约,受益甚微或者得不偿失.谈判积极性顿然下降,先是进退两难,后是壮士断腕中止谈判. 3.不具备谈判成交区.商品交易中一般报价有三种情况,即可能成交.成交困难和不能成交.假如

商务谈判中做到有效沟通的方法: 1.沟通前的准备:进行有效的沟通,必须提前进行相应得准备: 2.明确利益问题:若谈判双方有许多共同利益,此时谈判的出发点.角度容易达成一致,这是有效沟通的先决条件: 3.熟悉谈判对象:熟知谈判对象特点,制定相应策略,做到有效沟通: 4.倾听与回答:倾听是最直接.最容易的掌握信息的方法,巧妙的回答对方问题,针对重点内容,有效沟通详细分析.

四种在谈判中迫使对方让步的策略: 1.蚕食策略,是一种以小积大,步步进逼,逐渐迫使对方让步的策略. 2.软硬兼施策略,可在坚持原则的条件下做一些顺水推舟的工作,等到对方锐气减退时,己方再发动反攻,迫使对方让步的策略. 3.吹毛求疵策略,能使谈判一方充分地争取到讨价还价的余地,让谈判另一方做出让步的策略. 4.最后通牒策略,是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时,其中处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件,要么对方接受本方交易条件,要么本方退出谈判,以此迫使对方让步的谈判策略.

1.互惠互利的原则. 商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中,在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地替谈判对手着想,主动为对方保留一定的利益. 2.平等协商的原则. 谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实.准确的数据.严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利.以理服人.不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则. 3.求同存异的原则. 商务谈判要使谈判各方面都有收获,大家都是胜利者,就必须要坚持求大同存小异的原则,就是要注意在各种礼仪细节问题上,要多多包涵对方,一旦发生不愉快的事

商务谈判的过程实际上是一个谈判双方沟通的过程,在沟通的过程中,互有提问都是必然的,但商务谈判中的提问不能太过随意,否则就很容易使谈判陷入僵局,商务谈判中提问的禁忌主要有: 1.带有敌意的问题不应抱着敌意的心理进行谈判,在谈判时应尽量避免那些可能会刺激对方产生敌意的问题,一旦问题含有敌意,就会损害双方的关系,最终会影响交易的成功: 2.涉及个人隐私的问题,多数国家和地区的人对于自己的收入.家庭情况.女士或太太的年龄等问题都不愿回答,我国情况相反,在商务谈判时问候一下对方个人生活,以及家庭情况等,往

1.做好谈判的计划工作.业务谈判是双方或多方的,要想取得洽谈成功,知彼也是非常重要的,在谈判中,不仅要全面动态地了解对手对协议的期望,更要了解对方的民族习性.谈判手段和语言文化等信息: 2.克服沟通障碍.在谈判时要明确目标,善于变通,积极地.创造性地开展工作.谈判的截止日期.分心.情绪压力.责任.文化认知背景都会让谈判者在考虑问题的时候更多依赖自己的文化惯性思维: 3.掌握与不同国家和地区的商务谈判技巧.不同的文化造就不同的性格和行为,形成不同的谈判风格.不同的风格主要表现在谈判过程中的行为.举