为什么要进行商务谈判组织准备

商务谈判需要理论是目前最具代表性的三种谈判理论之一,即126方块策略.内容如下: 1.需要的概念与层次.动机是行动的直接原因.而动机背后隐藏着的动力是需要.需要是人的一切行动的原动力,是人的自然和社会的客观需求在头脑中的一种反映.人既是生物有机体,又是社会的成员. 2.需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力.尼尔伦伯格的谈判需要理论在以上七种需求的基础上,又将各种谈判分为三个层次尼尔伦伯格将谈判划分为三个层次:个人与个人之间的谈判.大的组织之间的谈判.国家与国家之间的谈判. 3.尼尔伦伯格

商务谈判的特点如下: 1.谈判内容的广泛性 随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽.它不仅包括一切劳动产品即有形产品,还包括了资金.技术.服务.信息等无形产品. 2.谈判目的的特殊性 在商品交易中,交易的双方互为自己存在的前提,离开任何一方的交易都不复存在.因此,交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要,双方都要有所给予,才能有所获得. 3.谈判协议的严肃性 既要坚持互惠互利的目的,也要防止欺诈行为.因此,要求参与谈判的企业或组织必须是经国家审批和登记注册的法人.参与谈判的个人必须有资格对外

交谈活动是商务谈判活动的核心.任何成功的谈判,无非是一定方式之下的圆满的交谈.而在圆满的交谈活动中,遵守交谈礼仪毫无疑问是占有重要地位的. 当然,在交谈活动中,遵守了交谈礼仪未必因此使谈判一举成功,但是,如果违背了交谈礼仪,却必定会造成许多不必要的麻烦,甚至可以使有希望达成的协议破产.因此,在交谈活动中,必须讲究交谈的礼仪,严格遵守交谈的礼仪.

1.在商务谈判前要做好充足的准备工作,不仅要策划好自己的方案,也要了解对方的情况 2.要善于把控谈判时的气氛,不要让气氛过于的压抑,也要根据实际情况及时的调整适宜的氛围 3.给人留下的第一印象几乎会成为这场谈判的决定性因素,因为第一印象是很难改变的 4.谈判双方可以针对不对的想法提出各自的意见,但是这不能演变为争吵导致谈判的失败 5.要在谈判的过程中快速的掌握对方的实际需求和能力,而不要被他们的表达所迷惑 6.谈判最终目的是为了实现双赢,要考虑到双方的共同利益才能有效的促进合作

从价格角度上来讲,讨价还价属于商务谈判,从一般角度来讲,这不叫商务,这叫买卖.商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段.

商务谈判活动有以下基本原则: 1.平等自愿.协商一致的原则: 2.有偿交换.互惠互利的原则: 3.合法原则: 4.时效性原则: 5.最低目标原则. 在谈判活动中,大凡正规.正式的谈判都是很注重礼仪的.绝大多数正式的谈判,本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式.在谈判过程中,谈判人员的仪表.举止与谈吐对谈判双方能否融洽会谈.友好磋商,并最终就某项目标能否达成一致起着重要的作用.

1.需要对市场或是对行业有一定的了解. 2.细心调查,多获得一些谈判企业的行业信息. 3.清楚了解对方的需求及痛点所在. 4.平时可多注意观察以及比较. 5.要有足够的谈判资本,促进双方共赢. 6.除了清楚对方的需求和自己的要求以外,还要能提出一个好的方案. 7.需拿出其他足够可以说服对方的实力出来. 8.要耐心进行协商. 9.不能把对方的利润空间全部拿走或者是只留一点点. 10.商务谈判磋商的要点在于是实现双方的合作与双赢.

培养良好的职业道德:培养健全的心理素质.顽强的意志力.高度的自制力.良好的协调能力等:培养掌握合理的学识结构.商务谈判人员应当具备的知识包括我国有关经济贸易的方针政策.我国政府颁布的有关法律和法规.某种商品在国际以及国内的生产状况和市场供求关系.价格水平及其变化趋势的信息.产品的技术要求和质量标准.有关国际贸易和国际惯例知识.有关国外法律知识.各国各民族的风土人情和风俗习惯.涉及的各种业务知识.金融知识等:培养市场营销知识等谈判人员的纵向知识结构,需熟悉产品的生产过程.性能及技术特点.熟知某种商

商务谈判的目标层次有三种,具体如下所示: 1.最高期望目标,是一方在商务谈判中所追求的最高目标. 2.可接受目标,是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围. 3.最低限制目标,是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求. 此外,商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段,商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,商务谈判已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人