商务谈判时应如何入座

1.互惠互利的原则. 商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中,在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地替谈判对手着想,主动为对方保留一定的利益. 2.平等协商的原则. 谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实.准确的数据.严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利.以理服人.不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则. 3.求同存异的原则. 商务谈判要使谈判各方面都有收获,大家都是胜利者,就必须要坚持求大同存小异的原则,就是要注意在各种礼仪细节问题上,要多多包涵对方,一旦发生不愉快的事

商务谈判中的座次,可分为两种基本情况: 一.双边谈判:指的是由两个方面的人士所举行的谈判.双边谈判的座次排列,主要有两种形式可供选择. 1.横桌式:指谈判桌在谈判室内横放,客方人员面门而坐,主方人员背门而坐.除双方主谈者居中就座外,各方的其他人士则应依其具体身份的高低,各自先右后左.自高而低地分别在己方一侧就座. 2.竖桌式:竖桌式座次排列是指谈判桌在谈判室内竖放.具体排位时以进门时的方向为准,右侧由客房人士就座,左侧则由主方人士就座.在其他方面,则与横桌式排座相仿. 二.多边谈判:指由三方或三

一名优秀的商务谈判人员需要具备的素质和能力如下: 1.观察判断能力:谈判人员不但要善于察言观色,还要具备对所见所闻作出正确的分析和判断的能力.观察判断是商务谈判中了解对方的主要途径. 2.灵活的现场调控能力:如果谈判人员墨守成规,谈判就会陷入僵局,所以,优秀的谈判人员要善于因时.因地.因事,随机应变. 3.高度的自信心和创造力:优秀的谈判者往往有一定的创造力,有丰富的想象力.他们可以接受不确定性,敢于冒险,把谈判看成一个竞技场,与对手好好较量. 4.基本礼仪礼节能力:谈判者的彬彬有礼,举止坦诚,

商务谈判的过程实际上是一个谈判双方沟通的过程,在沟通的过程中,互有提问都是必然的,但商务谈判中的提问不能太过随意,否则就很容易使谈判陷入僵局,商务谈判中提问的禁忌主要有: 1.带有敌意的问题不应抱着敌意的心理进行谈判,在谈判时应尽量避免那些可能会刺激对方产生敌意的问题,一旦问题含有敌意,就会损害双方的关系,最终会影响交易的成功: 2.涉及个人隐私的问题,多数国家和地区的人对于自己的收入.家庭情况.女士或太太的年龄等问题都不愿回答,我国情况相反,在商务谈判时问候一下对方个人生活,以及家庭情况等,往

商务谈判人员是商务谈判的主要参与者,模拟商务谈判时,大家要充当的就是他们的角色. 具体包括: 1.技术人员,负责谈判项目的技术性能.验收办法.技术服务.保证条件的谈判. 2. 管理人员,处理与谈判有关的外交问题.许可证管理.预算,把握交易规模和交易的技术水平. 3.工程设计人员,负责谈判项目的平面布置.工艺流程图的确定.面积.工艺环境条件.动力消耗等工艺设计. 4.商务人员,负责交易的商务条件,包括价格.支付.交货.保险.保证等的谈判并签订合同. 5.法律人员,负责交易合同文本的谈判与拟写,审核

商务谈判程序是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通.协商.妥协.合作.策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程. 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: 1.双赢原则: 2.平等原则: 3.合法原则: 4.时效性原则: 5.最低目标原则.

商务宴请中餐应注意的礼仪: 1.入座:这个"英雄排座次",是整个中国食礼中最重要的一项.从古到今,因为桌具的演进,所以座位的排法也相应变化.总的来讲,座次"尚左尊东""面朝大门为尊" 家宴首席为辈分最高的长者,末席为最低者.家庭宴请,首席为地位最尊的客人,客主人则居末席.首席未落座,都不能落座,首席未动手,都不能动手,巡酒时自首席按顺序一路敬下,再饮: 2.上菜顺序:中餐一般讲究:先凉后热,先炒后烧,咸鲜清淡的先上,甜的味浓味厚的后上,最后是饭菜

商务谈判的礼仪与禁忌大致有如下几点: 1.迎送礼仪确定迎送风格:身份.目的.关系.惯例: 2.掌握抵达和离开时间,提前到达: 3.做好接待的准备工作,日程安排,到达当日一般不安排日程: 4.交谈自然,手势适当,交谈注意事项普遍接触,注意聆听,内容恰当,不参与妇女圈的讨论: 5.握手要积极的,有力度的握手可以表达友好的态度和可信度,握手的主动与被动,握手的时间和力度,握手者的姿态,女士与人握手时应先脱去右手手套,男士则必须先脱去手套再握手:

1.在商务谈判前要做好充足的准备工作,不仅要策划好自己的方案,也要了解对方的情况 2.要善于把控谈判时的气氛,不要让气氛过于的压抑,也要根据实际情况及时的调整适宜的氛围 3.给人留下的第一印象几乎会成为这场谈判的决定性因素,因为第一印象是很难改变的 4.谈判双方可以针对不对的想法提出各自的意见,但是这不能演变为争吵导致谈判的失败 5.要在谈判的过程中快速的掌握对方的实际需求和能力,而不要被他们的表达所迷惑 6.谈判最终目的是为了实现双赢,要考虑到双方的共同利益才能有效的促进合作